Что такое бесконтактная автомойка? Какие существуют производители оборудования?

Сначала немного истории

В 1985 в Новой Зеландии Аллен Джонс (Pacific Car Wash Company) придумал наиболее близкую версию бесконтактной мойки к тем, что мы сегодня видим уже во многих городах России.

Чуть позже изобретатель перебрался в Сиэтл (США) и вместе с компанией PDQ в 1989 выпустил известный LaserWash 4000.
После чего некоторые стали называть этот тип оборудования — «лазерными» автомойками.

Такой вид автомоек получил широкое распространение в США, где помимо PDQ c моделью Laserwash, подобное оборудование стали выпускать Washworld с моделью Razor, а также Belanger.

Начиная с конца нулевых китайские заводы Shuifu и Shanghai Kuolong Cleaning Machinery стали копировать Laserwash и Belanger. С 2014 года к ним присоединились Leisuwash, и другие. После личного визита на разные заводы по производству автоматических автомоек пришли к выводу, что только трое достойны внимания.
Shuifu, это хороший завод, но в прошлом. Много фото с клиентами, комнаты для переговоров и т.д. Сейчас, к сожалению, первый завод, который начал подделывать мойки роботы под американские, как будто доживает последние дни. Со слов менеджера выяснилось, что они продали в Россию всего 15 комплектов за всю их историю. Смотрите видео про Shuifu:

Leisuwash – самый молодой завод. Минусы завода, которые испытаны на своем личном опыте. (У меня два робота Leisu 360 и Kuolong/KOLON). Очень сложная коммуникация с инженерами компании. Если у вас что не работает, то вы сперва должны связаться с менеджером по продажам и если у него есть время, то он через себя задаст вопрос инженеру, если у инженера есть время и желание, то вы получите ответ. Сделать какие-либо улучшения оборудования невозможно. Получить запасную деталь можно только после недельных переговоров и большого скандала! Возникает стойкое ощущение, что просто тянут время.

Shanghai Kuolong Cleaning Machinery — KOLONCARWASH – это производство бесконтактных и щеточных автомоек. До 2019 года завод работал только через внешнеэкономические компании, т.е. за границами Китая имя KOLONCARWASH не знали.

В конце 2019 года компания SAMSON 3D заключила эксклюзивное соглашение и приступила к адаптации оборудования к российскому рынку.

Учитывая личный опыт использования роботизированных автомоек более трёх лет (два робота KOLON и LEISU, мы попросили завод улучшить, добавить все то, чего не хватало для более качественного мытья автомобилей, всё было готово уже через месяц.

Программа с множеством тонких настроек:

Скорость прохода под давлением можно устанавливать после каждой химии, время выдержки настраивается на каждую химию, можно использовать две разные химии (от москитов, реагентов, загрязнений), скорость сушки (первый и второй проход) может настраивается отдельно, произвольная установка режимов внутри программы, шесть автоматических программ и многое другое.

Увеличенная мощность двигателя для главной используется не для повышения ненужного давления, а для дополнительных форсунок на «руке». Дополнительная форсунка для мойки под задним спойлером, плюс две форсунки в нижней части «руки» для того, чтобы еще лучше вымывать колеса.

Сушка получила новые пластиковые, увеличенные корпуса для вентиляторов, правильное расположение. Теперь мы высушиваем и бока автомобиля.

Вертикальные стойки на въезде с форсунками под наклоном для мытья порогов джипов разной высоты.
Результат сотрудничества – самый совершенный робот авто-мойка на рынке.
Видео завода KOLONCARWASH:

Другие производители HONGA (очень странный главный инженер), KEWANGE — (дочерняя компания умирающего Shuifu).

С заводами разобрались.

Продавцы, Поставщики автомоек роботов в России

Их множество! Более 40 компаний! Но как мы выяснили выше, в Китае существует только три завода, с которыми можно сотрудничать.

Чтобы понять какая из компаний, представляющихся официальным поставщиком, надежным партнером и т.д., нужно просто зайти на сайт производителя и перейти по ссылке.

Вот ссылки на оригинальные сайты заводов производителей:
1. KOLONCARWASH — https://www.shkuolong.com/
2. Leisu — https://www.leisuwash.com/
3. SHUIFU — http://www.shuifuinc.com/

Далее необходимо выяснить насколько легально оборудование ввезено в Россию.

Не секрет, что можно ввезти любой товар из Китая через Казахстан за небольшую плату за килограмм. При этом машина будет ехать по бездорожью, пытаясь не встретить полицию. Последствия такой доставки, это разломанные пластиковые панели, упавшие частотные преобразователи, разболтанные крепления, соединения и многие проблемы от тряски по проселочным дорогам. Ввезенное оборудование таким путем является нелегальным, другими словами контрабанда.

Изучив данные таможенной службы Российской Федерации, стало понятно, что для дальнейшей продажи легально ввезли следующие компании:

1. ООО «НТК» — Leisuwash
2. ИП ГАНЖА АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ — Leisuwash
3. ИП САМСОНОВ АЛЕКСАНДР ВИКТОРОВИЧ – KOLONCARWASH
4. ООО «САМСОН» – KOLONCARWASH
5. ООО «РОБОТКАРВОШ» – Leisuwash
6. ООО «ЮИ» – Leisuwash

Как вы поняли, остальные компании ввозят оборудование незаконно или не ввозили в период с 01.01.2020-29.06.2020.

Следующее, что важно знать про поставщика, это опыт установки, количество работающих проектов и самое главное – это отзывы реальных людей.

Только у SAMSON 3D-KOLONCARWASH опубликованы контактные данные наших покупателей и партнеров, конечно, с их согласия. Вы можете позвонить и спросить про то, как поддерживается гарантия, как быстро происходит отправка запасных деталей, как оперативно решаются любые проблемы. Вот ссылка https://koloncarwash.ru/partneram

В итоге мы имеем три завода и несколько легальных импортеров.

С производителями и поставщиками все прояснили. Идем далее.

Многих интересует вопрос о качестве мойки. Насколько качественно возможно помыть машину на бесконтактном роботе мойке?

Опыт нашей компании говорит, что можно отмывать даже самые грязные автомобили. Ссылка на видео мойки машины, на которой ездили по горам Архыза, потом проехали 400 км в жару и вот результат мойки роботом:

Результат зависит от многих факторов: Старая или новая машина, обработан ли кузов керамикой или воском, как быстро или медленно заезжает клиент, сколько разных химий может наносить оборудование, правильную ли выдержку установил оператор робота, качество и подбор химии к конкретной воде и региону использования оборудования, водоподготовка воды, наличие форсунок, которые помогут вымыть даже в труднодоступных местах, возможность регулировать скорость прохода под давлением после каждой химии, расстояние между «рукой» и автомобилем, задержка нанесения химии после обмыва машины под давлением и другие.

Да, помыть автомобиль бесконтактным роботом можно довольно хорошо! Качество ручной мойки или детейлинга конечно выше, но есть и свои минусы. Царапины, время ожидания, чужие люди в салоне вашей машины и т.д.

Время поставки и установки

Оборудование SAMSON 3D-KOLOCARWASH всегда в наличии на складе в Подольске (МО). Мы отправим вам оборудование на следующий день после предоплаты в 200.000 рублей.

Установка роботизированной мойки занимает от 7 до 10 дней. Инженеры нашей компании установили уже более 40-ка комплектов. Опыт монтажа грандиозный.

Гарантия. Как обслуживать оборудование? Что делать, если сломается?

Гарантия 3 года с момента установки. Обслуживание оборудования очень простое. Замена масла в помпе через каждые 5000 машин, инспекция всех соединений. Другими словами, обычный человек сможет обслуживать оборудование без особых усилий. Установщики компании во время установки проводят обучение операторов, показывая и рассказывая какие датчики или узлы отвечают за те или иные процессы. После установки и запуска провоцируют возможные проблемы, проверяя подготовку оператора. Почему так основательно пытаемся научить персонал? Потому что, оборудование, работающее в агрессивной среде, условиях постоянной влажности не может работать абсолютно стабильно, без единого сбоя годами. Иногда возникают поломки. Если вам продавцы из других компаний говорят, что в их роботах ничего и никогда не ломается, то это откровенная не правда).

Как происходит гарантия и поддержка в нашей компании.

Допустим «рука» останавливается при повороте и оборудование выдает ошибку «не распознан поворот на 90 градусов. Значит датчик индукции, отвечающий за поворот «руки» на 90 градусов, вышел из строя. Оператору достаточно заменить этот датчик, это занимает 15 минут и работать дальше. В комплекте с роботом идет необходимый запас деталей. Оператору нужно сделать фото неисправного датчика и сообщить в службу поддержки. Мы вышлем новый датчик на следующий день после обращения. Т.е. у вас всегда будет в запасе необходимое количество деталей.

Если робот не запускается или работает некорректно и оператор не может сам понять в чем проблема, то он просто звонит в службу поддержки, описывает ситуацию и мы помогаем решить проблему.

Есть в наличии большие и дорогие компоненты?

Да, конечно. На складе в Подольске всегда есть запасной комплект на разбор. Главная помпа, контроллеры, вентиляторы или двигатели. Полный комплект всегда в запасе.

Гарантия 3 года, отправка запасных деталей на следующий день после обращения, постоянный запас расходников.

На сколько это прибыльный бизнес? Сколько зарабатывает мойка робот?

Автоматическая, роботизированная мойка, это машина для зарабатывания денег. В зависимости от месторасположения и дополнительных услуг средний чек может быть от 200 до 400 рублей при себестоимости не выше 50 рублей. Вложения могут вернуться уже через шесть месяцев. Так вам скажет большинство продавцов оборудования и это будет правдой. Но важно знать условия, при выполнении которых ваша мойка действительно
станет очень прибыльной:

1. Месторасположение. Какое место лучше выбрать?

Конечно, самое «живое». Вы можете купить самое новейшее оборудование, построить очень красивое здание, но если ваша мойка робот будет располагаться в «огородах», то вы никогда не сможете даже вернуть свои деньги. Выбор локации, это абсолютно важно.

Лучшие места для автоматической бесконтактной, роботизированной автомойки: парковки торговых центров, первая линия оживленных дорог, въезд/выезд в спальные микрорайоны, ближайшие подъезды к городу, заправочные станции (АЗС), технические центры обслуживание автомобилей.

Вы можете купить земельный участок и построить моечный комплекс! Да, если это ваша земля и платить за аренду не нужно, нет обязательств аренды каждый месяц (как ипотека). Не нужно платить за аренду и иметь свою землю, конечно, очень хорошо! Но, к сожалению, это не всегда правильно!

Поиск земли может занять очень много времени и не факт, что найдется свободный, удобный, со всеми коммуникациями земельный участок. Далее, оформление документов, разрешение на строительство, подключение к воде, канализации, электричеству и еще множество документов. Примерно год!

Аренда, долгосрочная аренда земельного участка или существующей автомойки, это самый быстрый и менее затратный способ открыть свой бизнес.
В обоих случаях вам не нужно обращаться в водоканал, энерго-снабжающую компанию и т.д. Все упрощается. Нужно запросить все мощности у арендодателя. Согласовать внешний вид и начать работать!

Постройка здания из легких конструкций/не капитальное занимает от месяца до двух, установка оборудования, в случае стройки с помощью нашего проектировщика не более 10 дней. Итого примерно через два месяца вы можете начать зарабатывать!

2. Второе, важное условие, это выбор поставщика автоматической мойки.

Да, именно поставщика. Вам нужен абсолютно надежный Партнер, чтобы он был на связи в любое время и решал возможные проблемы максимально оперативно. Не нужно верить в слова менеджеров по продажам, узнавайте правду у тех, кто уже работает с поставщиком давно. Звоните и расспрашивайте несколько владельцев действующих моек роботов о всех нюансах бизнеса и о технической поддержке от каждого из поставщиков.

3. Выбор Оборудования.

Мы уже знаем какое оборудование и каких производителей представлено на российском рынке. Выбор не простой. Чтобы не сделать роковую ошибку в выборе, нужно знать основные отличия в функционале оборудования и маркетинговых уловках продавцов.

Некоторые компании представляют оборудование, не измеряющее ширину автомобиля. Такие роботы дешевле, им нужно помещение меньших размеров. Но для российских условий такие модели как LEISU MINI и им подобные не подходят абсолютно, потому что расстояние между форсунками и автомобилем может быть около метра при рекомендуемом/эффективном не более 40 сантиметров. Такая же ситуация и с бесконтактными роботами в виде П-образной рамки. Слишком большое расстояние между машиной и форсунками.

Уловки продавцов! Горе менеджеры рассказывают, что только их оборудование может создавать давление 120, 140, а у некоторых даже 160 бар. Спросите их какая помпа и главное какой мощности установлен двигатель в их робомойке. Помпы у всех одинаковые PINFL (Германия) и двигатели 18,5 кВт, 22 кВт и 24 кВт. Задайте вопрос: как при одинаковых помпах и силовых агрегатах у вашего робота большее давление?). Невозможно создать давление 160 бар даже при использовании двигателя 24 кВт.

Предельное давление 160 бар указано в описании помпы, но, чтобы получить такое давление нужен двигатель не менее 50 кВт, более мощные пускатели и вся водяная арматура, шланги соответствующего давления.

Сушка. Обратите внимание на мощность, расположение, количество и материалы, из которых изготовлены вентиляторы. Наиболее распространены мощностью 3* 5,5 кВт + 1*4кВт, расположенные три в ряд и один в центре рамы. Материал железо. При таком расположении хорошо высушиваются капот, крыша и багажник автомобиля, а боковые части остаются мокрыми. Гораздо лучший результат показали вентиляторы одинаковой мощности по 5,5 кВт каждый, расположенные в ряд и крайние подвернуты к центру. Просушивают не только верх автомобиля, но и бока. Пластиковые, увеличенные с улучшенным конструктивом корпуса менее шумные и более
эффективные.

4. Установка, монтаж роботизированной автомойки

Профессиональный монтаж, правильный, с учетом множества мелочей, это очень важно!
Благодаря опыту, знанию как нужно сделать соединения, как установить каркас, как провести кабели и очень много другого, Вы получите стабильно работающего робота. В каждой из двух бригад компании SAMSON 3D есть инженер, за плечами которого более 50 установленных и работающих роботов. Мы не расширяем штат, чтобы не снижать качество монтажа.

5. Автоматизация работы авто-моечного бизнеса.

Спустя 3,5 года использования двух робот моек, не представляю, как можно работать без терминалов оплаты. Многие компании соревнуются в функционале, дизайне и качестве используемых материалов. Каждый терминал оплаты должен быть оснащен онлайн кассой (54 ФЗ).
Обязательными, по нашему мнению, функциями терминала являются: оплата наличными, оплата банковскими картами, система лояльности, статистика, построение очереди, открытие шлагбаума и ворот на въезде.

6. Реклама. Начало работы.

Нужно создать аккаунты во всех социальных сетях. Сейчас в INSTAGRAM, TIK TOK сидят не только малыши. Анонс должен быть сделан за месяц до открытия. Пусть люди ждут запуск. Компания SAMSON 3D помогает в раскрутке вашей автомойки и проводит рекламную компанию.

Итог. 5 шагов к открытию

1. Поиск действующей автомойки, аренда земельного участка или покупка земли в
собственность
2. Выбор оборудования, поставщика-партнера с учетом отзывов, легальности поставок,
функционала и опыта установки
3. Реконструкция внутри и снаружи (нельзя строить не красиво, не технологично. Важно,
чтобы автоматическая мойка работала в модном здании), Проект-строительство (с
учетом рекомендаций поставщика)
4. Установка оборудования, обучение, тесты
5. Рекламная компания с помощью поставщика-партнера
6. Запуск

Надеюсь, что теперь Вам будет проще открыть свой бизнес и зарабатывать от 300.000 до 800.000 на одном портале/роботе.

Желаем Вам большой удачи в поиске хорошей локации!
Торопитесь, в некоторых городах все хорошие места уже заняты!

Технические параметры:
Размер помещения минимально: ДШВ 7800*3900*3250
Электричество 30 кВт, 380В, автомат на входе 100А
Подача воды 2000 литров в час
Техническое помещение может быть шириной от 1,5 на всю длину каркаса, но предпочтительная ширина 3 метра. Если у вас уже есть помещение, то мы постараемся вместить оборудование в существующие реалии.

Себестоимость мойки одной машины составляет 45 рублей при подготовленной воде, 9 рублей за кВт и 60 рублях за 1 м3 воды.

С Уважением,
ООО «Глобалтех» — официальный партнер по поставке роботов Kolon (Samson) в Уральском федеральном округе, а так же официальный партнер компании SAMSON 3D, эксклюзивного поставщика роботов Kolon (Samson) на территорию РФ.
8-800-5000-499
rmv19031975@mail.ru